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王磊随笔:如何巧妙的把会员导入微信群做社群营销,加群的理由和铺垫很重要——“骚扰”or“特权”

王磊

当我们前期通过各种推广(线下、线上免费、付费、裂变)方式将准用户加到了微信,然后就要为社群运营做好三个铺垫了:

  1. 有活动通知您;

  2. 有团购告诉您;

  3. 有群互动拉您。

有很多东西,你必须提前给消费者说。如果你不说,而后面做了,就属于“骚扰”。

比如在办卡的时候,你就可以提前告诉他:

“您现在已经是我们的会员了,如果有活动的话,我们会第一时间通知您。另外,我们群里有发红包、送礼品的活动,我也会在第一时间拉您进群。您看怎么样?需要的话我就提前通知您。”

这就是提前做好铺垫,让自己以后有邀请对方的理由。不做铺垫叫“骚扰”,做了铺垫就叫给“特权”。询问顾客需要不需要,叫做“订阅模式”,没问的话就叫“骚扰”。

一定要用通俗易懂、让对方感觉得到价值的语文,把这三个铺垫说出来。

比如,“像我们这个群,会经常把顾客拉到群里做活动。每个月老板会发出一百个红包,并且老板做生意的朋友会给他赞助很多的礼品回馈我们的会员。上个月有个会员运气很好,抽中了一台洗衣机。您看您需要不需要这个机会?要的话,到时候也可以抢红包,抽点礼品。”

这就是与人互动沟通,如果你说:“我们有群拉您,有互动通知您,有团购告诉您,您要不要这个机会?”谁会理你。

这三条铺垫,你在运用的时候,一定要生动形象,让对方听了之后就有感觉,这也是为以后链接做铺垫。