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王磊:真正的创业不是沿袭,而是创造

王磊

Gmail 之父 Paul Buchheit 说过,那些处于快速变化领域前沿的人,是 “活在未来” 的。Paul Graham说过:活在未来,再把缺失的做出来(Live in the  future, then build what's missing)。创业就是发展出来新的东西、新的模式。 做产品就是要做出新的产品来。

1. 拥挤市场下的创造 

红海市场也就是拥挤的市场。竞争者众,压力大。不过,任何市场都不缺乏竞 争者。如果你有更好的解决方案,拥挤的市场其实会增长得更快。 

谷歌当年从事搜索事业的时候,已经有很多家在做了。但是之前搜索引擎的用 户体验远远不够好。当谷歌给用户提供了更快、相关度更高的搜索结果时,用户就 聚集起来了。 

进入显而易见很大的市场,没有竞争对手是不可能的。不过,这也意味着,你 进入这个市场的时候远比进入冷门市场的要求更高,比如对技术的要求。像Airbnb 在早期发展阶段大家感觉不靠谱,所以,Airbnb会获得更多的时间去打磨产品。一 旦它进入了拥挤的市场,效果就不一样了。如果没有技术门槛,那么在模式、打法 和资金上就要有自己的独特之处。 

2. 厌恶区中的创造 

创业的想法往往是来自于自己的厌恶区,不要单纯从自己的舒适区域寻找创业 的想法。不要去躲避好的创业构想。 

Paul Gramham曾经举了Stripe的案例,说很多工程师对在线支付烦琐的操作 都很厌恶,但只有Stripe创始人把解决这个问题当成了一件事情来做。他没有逃避这 个让他讨厌的事情,而是努力地寻找解决方案。而很多创业者会自动逃离这个厌恶 区,进而失去了改进的机会,错过了好的创业想法。 

设计55度杯的设计师贾伟,也是洛可可设计集团的创始人。他在一次分享中提 到了他当初是如何产生设计55度杯的想法的: 

“那是一个周六的下午,我的小女儿(当时还不到两岁),说渴了要喝水,于 是爷爷很快去厨房倒了一杯刚烧开的开水。” 

“因为很烫,所以爷爷把水杯放在桌子中间,不让我的小女儿够到。但是这个 水杯挂了一根绳,所以她跳起来把绳子抓住,瞬间,100摄氏度的开水泼在了女儿的 脸上和胸口上。”

“我们强忍住心痛,把小女儿的手固定住,不让她碰自己的伤口,赶紧送医 院。去了医院,发现所有被烫伤的孩子都在嚎哭。” 

“面对孩子的烫伤,做父亲的竟然无能为力,这个痛在我心里一年多,于是我 把这个痛的体验告诉了我们的设计师。” 

“我说我们能不能设计一个可以快速降温的杯子,让身边的人可以迅速喝到温 度适中的温水呢?没想到我们的设计师都觉得很好,大家一起行动,三个月就把这 个产品做出来了。” 

“55度杯,倒入100摄氏度的开水,摇10下,立刻能喝。” 

“没想到很快在互联网上成了爆款,变成了暖男神器、姨妈神器。神到什么地 步,瞬间量产就不够了,瞬间一百多家假冒商品就开始大规模复制了,然后我们瞬 间被淹没在假货的海洋里了。” 

生活中孩子被开水烫伤的事件有很多,但只有贾伟想到怎么去解决。他没有 抱怨和逃避,而是积极地去解决这个问题,最终打造了一个爆款。 

这个事例告诉我们,以后生活中遇到任何不爽的事情,首先不要去抱怨,而是换 个思考方式:如何解决让我们在生活和工作中感到不舒服的问题?也许这就是你创业 的机会。 

3. 擅长区中的创造 

当你从自己的经历中找到一个构想之后,还要去发现自己的基因和擅长之处, 比如说你喜欢体育,却非去做一个时尚类应用;你擅长技术开发,却非得去做一个 娱乐自媒体,这样就不能发挥你的擅长之处。 

在创业中,如果你既不是年轻的群体,又不是产品形态架构高手,却去做社交 产品,那么,可以说能成功的概率几乎为零。 

做创业构想最核心的是要解决用户需求。你再擅长的领域,也要有代入感。当 年iPad点餐系统ELA Carte的创始人 Rajat Suri 为了搞清楚点餐流程,专门去当了 服务生。

4. 趋势中的创造 

在互联网时代产业更替非常快,比如传统的传媒行业,正被互联网媒体逐步取 代。当移动时代来临,是否可以考虑如何通过手机去取代原来的杂志、报纸、电视 等。任何时候把眼光放在更加长远的方向,让更好的产品形态来满足已有的需求。 

例如,现在短视频很成熟,三五人的团队,只要有创意,都可能组成一个短视 频媒体。专门关注美食、母婴、理财、足球、游戏等的短视频,只要有好的创意和 制作能力,很可能就带来亿万流量,从而走上成功之路。

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